Portal Brasil Solar: Como a Fotus se estabeleceu como uma distribuidora de energia solar e quais foram os principais desafios iniciais?Breno: A Fotus iniciou suas operações de importação e distribuição no início do ano de 2019. A companhia faz parte do Grupo Litoral, que é um dos maiores grupos econômicos fundados no estado do Espírito Santo, com mais de 40 anos de história. A ideia inicial de fundação da empresa surgiu após a instalação de um sistema fotovoltaico em um dos galpões da Litoral Têxtil. Por pertencer ao Grupo Litoral, tivemos um suporte muito forte nas áreas operacionais e logística nos primeiros meses. Os principais desafios iniciais foram a captação de novos clientes no mercado solar e a inserção de novas marcas no mercado brasileiro que, naquela época, era composto majoritariamente por fornecedores de origem europeia. Em apenas 5 anos de operação a Fotus Distribuidora se tornou a empresa mais lembrada pelos instaladores de todo o país, de a acordo com a mais recente pesquisa da Greener. Portal Brasil Solar: Quais são os principais produtos e serviços que a Fotus oferece e como eles beneficiam seus clientes?Breno: A Fotus trabalha com diversas soluções de equipamentos fotovoltaicos para os mercados residencial, comercial, industrial e do agronegócio. Possuímos a linha completa de inversores e microinversores, partindo de potências de 2kW até 250kW, nas tensões de 220V, 380V e 800V. Trabalhamos com os melhores fornecedores do cenário mundial e trazemos sempre o melhor custo-benefício para o mercado nacional. A empresa possui também um setor dedicado à linha de financiamentos, onde temos parceria com os principais bancos do mercado e podemos oferecer aos integradores apoio na busca por soluções de financiamento para os clientes finais, a fim de aumentar o volume de venda dos nossos parceiros. Portal Brasil Solar: Como a Fotus vê o crescimento do mercado de energia solar no Brasil e quais são suas estratégias para se destacar?Breno: O mercado de energia solar continua em plena expansão no Brasil e, em pouco tempo, já representa mais de 18% da matriz energética do país. Estima-se que em 2024 teremos um volume acima de 10GW de novas instalações. Atualmente apenas pouco mais de 2% das unidades consumidoras do país possuem algum vínculo com geração de energia solar, o que nos mostra o enorme potencial que ainda temos a explorar no país e, por isso, a Fotus continua apostando muito no mercado. Seguiremos apoiados nos nossos quatro principais pilares para continuar fomentando o mercado, que são o atendimento especializado e dedicado, uma logística eficiente e cada vez mais próxima do cliente, preços competitivos e produtos de melhor custo benefício para o mercado brasileiro. Portal Brasil Solar: Quais são os próximos passos da Fotus para expandir suas operações e melhorar sua oferta de produtos e serviços?Breno: A Fotus continua em plena expansão no mercado nacional. Além da mudança recente ocorrida em nosso Centro de Distribuição de Pernambuco, em que dobramos nossa capacidade de armazenagem e operação em apenas dois dias, até setembro a companhia irá inaugurar mais três centros de distribuição em outras regiões do país, com intuito de estar mais próximo de nossos clientes e encurtar nosso tempo de entrega. Os estados escolhidos foram Santa Catarina, Goiás e Pará, totalizando investimento acima dos 100 milhões de reais para o próximo trimestre. Além disso, a Fotus tem setor de engenharia e de desenvolvimento de produtos ligados diretamente a alta gestão da empresa, o que nos permite buscar fora do país, especialmente na China, os melhores fornecedores e equipamentos para o mercado brasileiro, entregando sempre a melhor relação custo-benefício possível. Devemos lançar novas soluções voltadas à mobilidade elétrica e ao armazenamento de energia, como carregadores veiculares, baterias e dispositivos para controlar a injeção de energia na rede. O setor do agronegócio, responsável por aproximadamente 25% do PIB nacional, também está no radar da companhia. Lançamos recentemente uma solução para bombeamento de água para pivôs de irrigação e teremos, em breve, novos produtos adicionados ao portfólio voltados para o agro. Seguiremos apoiados nos nossos quatro principais pilares para continuar fomentando o mercado, que são o atendimento especializado e dedicado, uma logística eficiente e cada vez mais próxima do cliente, preços competitivos e produtos de melhor custo benefício para o mercado brasileiro.
